CARILOG FRANCEDenis SENNECHAEL
Mon projet
Reprise en LBO via la SASU FINANCIERE SENNECHAEL. Seul associé au Capital, j’ai repris, en Juin 2018, 100% des titres de CLARILOG , pépite du Numérique des Hauts-De-France.
CLARILOG, créé en 2003 est un éditeur de Logiciels B2B Clé en France dédié à la Gestion d’infrastructure Informatique et Helpdesk. 18 salariés dont 6 en R&D, société basée à St Quentin dans les Hauts-de-France, CLARILOG propose une solution complète de Logiciels B2B, associés à des prestations de formation et maintenance, idéalement pour les PME et ETI qui disposent de 250 à 10,000 PCs.
Les solutions CLARILOG sont déployables opérationnellement en 2 heures, parfaitement adaptée aux ETI
18 mois après, plus de 33 % de croissance du CA, doublement de l’EBE et REX, triplement du Résultat Net, deux ans d’avance sur le Business Plan initial
Mon expérience professionnelle
Spécialiste du marché Mondial des Logiciels et de la Technologie depuis plus de 25 ans (Dans le TOP 5 des éditeurs de Logiciels Français cotés au NASDAQ et EURONEXT : ILOG, et plus récemment au COMEX de CEGEDIM Assurances, et Directeur General de 4 filiales AXWAY en Europe, Belgique, Pays Bas, et UK, & avec plus de 15 années d’expérience à l’international dont 4 aux États-Unis, j’ai décidé de mettre ces compétences au service de la croissance française en reprenant en REGION à titre personnel une entreprise en Logiciels / Technologie, ou en y prenant une participation majoritaire, et en la développant à l’International, ce qui correspond à mon expérience.
Mon parcours de repreneur
Bâtir sur mes forces et mon expérience dans le Numérique acquise après 25 ans auprès des plus grands éditeurs de logiciels Français, et appliquer ces méthodes sur une pépite régionale et la transformant en acteur international.
Se donner les moyens de mes ambitions via formation à la reprise du CRA FORMATION
Ne rien lâcher: Analyser de plus de 35 dossiers en 11 mois donnant lieu à la finalisation de l’acquisition de CLARILOG
Mes premières actions
Stratégie d’autofinancement via accroissement significatif des ventes de Licences, permettant de bonifier le REX et RN rapidement, dégageant des marges d’investissements rapides.
Depuis ma reprise, plusieurs grands chantiers de préparation à cette transformation ont été démarrés,
Nouvelles offres de Services : Formations certifiantes, formations en ligne
Démarche proactive « Customer Success» : Appel de tous les clients (Un CLIENT CHAQUE JOUR) par nos Consultants Services pour premier audit gratuit permettant également de proposer nos nouvelles offres de Services
Nouvelle stratégie digitale externalisée SEO / SEA et nombreux évènements marketing (Salons et Webinars mensuels) amenant plus de leads qualifiés
Pilotage hebdomadaire avec KPIs actualisées (Commerce, Services délivrés, Support, Roadmap ONE)
Information globale mensuelle de tous les salariés par tous les membres du CODIR sur les KPIS clef et grands chantiers
Lettres de rémunérations motivantes et alignant les intérêts Commerce / support et Service pour atteindre / Dépasser le budget de l’année
Modèle ETP d’entreprise : Entretien annuel avec projection de carrière moyen terme des salariés et plans de formation associés.
Investissement majeur sur la formation de chacun (Technique, Commerciale, Marketing SEO / SEA, 4 embauches réalisées
Acquisition du nouveau siège social de CLARILOG via SCI Familiale, emménagement prévu avant l’été
Investir dans les 3 piliers de l’entreprise : l’Humain, les Produits et la Satisfaction clients
Convaincre par l’exemple : Les premiers résultats des mesures lancées en 2018, l’investissement long terme à St Quentin via le nouveau siège social aident à convaincre que j’ai une expertise qui aide au développement de CLARILOG, et un agenda permettant de bâtir à long terme.
Mon accompagnement et mes relations avec le cédant
Troisième dirigeant depuis la création de ClariLog en 2003, RJ en 2011, repris à la barre du tribunal par le second qui me l’a cédé en 2018 car alignement des intérêts financiers et du projet de développement de l’entreprise.
Climat de confiance avec le cédant qui a permis de finaliser en moins de 3 mois l’acquisition après la signature de la LOI.
Accord sur le projet de développement de l’entreprise, le cédant m’a donné rapidement accès aux équipes pour leur présenter mon projet en personne.
Après signature, je ne l’ai jamais revu …
Mes ambitions
Projet de développement Rentable, Humain, Technique, Commercial et International, visant à faire de ClariLog Le LEADER FRANCAIS puis INTERNATIONAL de la Gestion de Parc Informatique + Helpdesk sur le MID MARKET, On PREMISES et en Mode SaaS
Croissance Organique, en utilisant tous les leviers que j’ai appris dans le Top 5 des éditeurs de Logiciels dans ma vie précédente en tant que salarié,
Croissance externe permettant de mutualiser certains coûts de structures tout en augmentant le portefeuille de logiciels et de services à vendre à une base clients et prospects plus large.
